...della negoziazione

Come risolvere i conflitti e trarre vantaggio dall'accordo negoziale

Degli strumenti per consolidare e raffinare le proprie strategie di negoziazione, analizzando casi reali secondo il più concreto degli approcci formativi: quello della Harvard Law School e della Harvard Business School.

Tra gli argomenti trattati:

• La teoria dei giochi

• Le dinamiche decisionali nel corso delle trattative

• La gestione dei momenti di incertezza

• La spartizione “equa” della posta in gioco

E inoltre:

• Le negoziazioni del Canale di Panama

• Le negoziazioni di Camp David

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L'arte e la scienza della negoziazione

Autore: Howard Raiffa